投稿者: 山本　憲幸

1994年　　中央大学卒業 1994年〜　組織開発・人材開発を主とした国内独立系コンサルタント会社入社 　　　　　 コンサルティングセールス部門のセールス部門営業責任者を歴任 2005年〜　同社の新規事業部門の調査分析・マーケティング担当 2007年〜　同社にてコンサルタントに従事 2011年〜　株式会社ビヘイビアチェンジパートナーズ設立 中学生時代新聞配達を3年間行い、高校生時代は清掃会社でのアルバイトを通じ、お小遣いの全てを稼ぐ。大学生時代は、中学生向けの学習教材販売で、全国トップの成績で表彰される。単なる売りっぱなしでは満足できず、家庭教師も無料で行い、数多くの中学生を指導し指導校への進学や、不登校の中学生も学校へ通うきっかけをつくる。 大学卒業後、組織開発・人材開発の国内独立系コンサルタント会社のセールス部門に入社。 入社１年目は、１日100社新規飛び込み活動を行うなどしても、法人営業での売上が全く上がらず同期最下層の成績となる。法人営業のやり方をマスターすべく、全ての営業活動を同行営業だけを行う修練期間を設け、営業のパターン化を整理し実践、飛躍的な業績向上を成し遂げ、入社3年目で営業所長となる。 営業所長の9年間は、課題視点と感情視点を軸とした活動で、前年対比を一度も下回らない実績をあげる。 その後2年間、同社新規事業部門における調査分析・マーケティング担当を経て、コンサルタント部門に移籍。全国300社超の企業対象に組織マネジメント調査及び調査報告を実施し、数多くの組織活性化を支援。また、現場密着型のコンサルティングも得意としており、職場チーム単位でのチーム作りや同行セールスコーチングにより、大幅なパフォーマンス改善を実現。 研修においては、過去2年間で250回を超える登壇経験を持つ。 日本のビジネス界に、人間の気持ち・感情を戦略的なリソースとして活用し、活気あふれる組織作り・自分作りを支援するポジティブ・チェンジ・ムーブメントを起こすべく、活動している。